销售如何陌拜你真的懂陌拜吗陌拜如何增加成功率

作为货代行业一代的销售人员，自然需要面对很多同行客户，那么说到同行客户的开发呢，陌拜是必不可少的，但是我发现身边很多销售人员啊，心态根本就承受不了，或者说是极其畏惧陌拜的，因此呢，陌拜失败率也是很高的。但是其实陌拜他是有技巧的啊，我曾经在世界500强大型的物流公司连续三年topsales,靠的就是陌拜，在陌拜中啊，不能一上来就说，老板你好，我们这个什么什么服务你要不要？那基本就一个字，不要换位思考一下啊，你正坐在那里跟翠华聊得火热的，就差上手了，突然上来一个人跟你说，哎，他是某某某银行的，问你要不要办信用卡，你是何感觉啊？所以啊，正确的操作啊，举例来说，你好啊，咱们算是办个同行啊，现在生意不好做，我们出来拜拜码头啊，向高手讨教讨教，取取经，做个互访，老哥不介意，我们聊聊吧。做生意的人呢，都是敞开大门，欢迎八方来客，人家大体会问你。是做哪行的？你看介绍自己的机会就顺理成章来了吗？只要你不是上来就想着掏人家钱包，人家大多是愿意跟你多聊几句的，聊天中呢，适当的先商业的捧吹一下啊，叭如说王总，哎，咱们是怎么怎么发展这么多人的，咱们一路走来啊，最大的感悟是什么？他很容易啊，就打开话题跟你侃侃而谈，接着呢，重点再来几个行业痛点的问题，深入交流一下，可以引导客人主动开口来问你，你的优势、价格以及公司背景，客人会觉得，哎，你说的还头头是道啊，应该是靠点谱的。注意啊，只有客人认可你这个人了，你的介绍才有意义，这样的膜拜才算是成功，才有成交的机会。你学会了吗？

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