客人询盘Fob报价该如何处理Fob报价要注意的底层逻辑

这样来说呢，客人更保险，人家也会显得更专业，咱们也更有希望拿到订单，你们有没有接到这样的询盘？你好，情报ffob青岛一层40IQ，品名什么什么，重量什么什么，类似于这样的询盘很多，小可爱啊，啥也不看啥乎的就去报了啊，出口到哪些国家，然后工厂在哪，计算器拿出来咔咔咔咔一通算，最后告诉客户啊，拖车杂费报关一共是多少钱完事儿，殊不知呢，这种报价毫无意义啊，根本就不可能有订单的，为什么呢？各位思考一下，客人什么情况下会问你ffob的报价，那肯定是老外询盘需要ffob条款下发货人的报价，发货人光知道自己产品的出厂价，但是不知道工厂到码头会产生哪些费用，所以来问你嘛，但是你的报价给客人有什么意义呢？比如说你说fob杂费4000人民币左右，好吧，发货人报给国外以后，假如人家能成交，后面的发展就是老外指定货单人。人家完成发货跟你没有半毛钱关系，回头客人一看指定代理的账单啊，杂费5000多，怎么还多了1000块呢？客人还可能过来埋怨你核算的不准，大家想想是不是这个道理？那么我们老销售一般都是怎么处理呢？理解清楚这个逻辑关系以后啊，首先呢，这么给客人说啊，我可以给你fob费用合算，但是这个标准最终能不能严格执行呢？我说了不算的，老外用他的代理来发货，肯定会杂费高收，你一个五百一千的，高收2000都是常有的事儿，你可以在ffob报价之外，根据我给你的海运费呢，再给老外一套CFR的报价，如果老外觉得CF2更划算，最终采用，那么由我来给你发运，这套标准就可以严格执行，你也不用多花一分冤枉钱，你听明白了吗？

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