大型国企也有成交机会并非铁板一块如何开发中大型客户

是不是在你的印象中，大型国企都向铁板一块，特别难以开发公司？90后的小伙儿最近成功开发了一家国企，客户当天拜访立刻成交定仓，他是怎么做到的呢？首先他是在展会上和自家国企的外贸销售人员认识，互相留了联系方式，那回来以后呢，就趁热打铁，接连报了好几个不错的价格，基本上就是马士基线上运价啊，减100直接给客人报了。那么客人呢，也发现，你们的价格确实很有吸引力啊，非常不错，比他们常用的供应商至少便宜了500美金左右。客人呢，先是说，哎，想来我们公司看看，后来呢，在业务员的引导之下，看到我们的公司的官方网站和官方号，直接打消了顾虑，邀请我们去和他们总部面谈，那么业务呢，同我们的航线以及公司高层就赶紧去拜访了一下，虽然他们是国企，但是外贸业务员都非常年轻的，聊得不错，很快就达成了合作，紧接着回来就连续下了3票订单，并且呢，都是有很有利润的，通过这个案例啊，给我们一些启发。那么很多人都。都有固化的思维，认为国企客户是很难开发的，实际上呢，这些公司吧，供应商他也不是一成不变的，往往每两年到三年就要有一轮换，一方面呢，是因为老的供应商它考虑高额的维护成本和垫资压力，很可能都会加高很多利润，而新的供应商啊，它不明所以啊，正常的报价或者稍微便宜一点的报呢，反而就显得很有优势。另一方面呢，很多国企啊，不断的有新鲜的90后，00后人员走上主管岗位，掌握丁仓大权，他们这些新生代啊，往往不喜欢用公司固有的资源啊，希望在自己的运作之下的培养新的嫡系代理，所以我们大家还是要保持信心，勇敢的去开发中大型的客户，努力尝试，有机会成交。

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